车位锁遥控装置属于商标分类中的第9类0920群组；据路标网统计，该类商标的注册数量已达到18件。在注册时，选择其他小项类的注册情况如下：

1. 选择注册电子防盗装置（群组号：0920）的商标有2件，注册占比率达11.11%。

2. 选择注册计算机外围设备（群组号：0901）的商标同样有2件，注册占比率为11.11%。

在合同附加条款中，务必注明：“本合同内容须与广州市房管局推荐的合同格式完全一致，任何差异将导致本合同无效，一切损失和经济法律责任由中介方承担。”要求中介员，并在网上核查其真实性后，再签署合同，这一点至关重要。

特别注意违约赔偿条款，避免签订高定金（如2万元）和高违约率（如5~10%）的合同。这类合同往往意味着房价被低估，差价可能被中介利用。在合同中，还需特别注意中介方的责任约定，若无实质性内容，可能意味着你的房子被中介低价收购，准备赚取差价。

关于“委托公证”，若中介要求办理，则需特别小心。你可以明确注明不办理“委托公证”，选择直接过户。因为办理委托公证可能将你的权利交给中介，可能导致如欠租、欠费、欠款等问题。对此类情况需特别警惕，有很多相关案例。

关于销售房产，首先要调整好心态，把每一天都当作是约见客户的机会，不断学习和积累销售技巧。为了成为一个优秀的房地产销售，你需要对负责区域的房屋非常熟悉，包括各种详细信息，如楼层、朝向、单元数等。还要了解客户的需求，与老经纪人学习聊天技巧。找到最符合客户需求的房子后，就可以带客户看房了。但在此之前，自己一定要提前去看房，这有助于你更好地了解房子和周围环境，为客户提供更专业的服务。客户看过房子后，要了解他们对房子的看法和抗拒点。如果客户满意，要迅速促成交易。最后阶段是议价和签合同，这是非常复杂的。

作为中介卖房，最重要的是建立信任。与客户建立信赖感是关键，包括自身的专业水平和优质服务。为了建立信任感，需要不断提高自己的专业水平，包括精神面貌、个人穿着、言谈举止等。要设身处地为客户着想，了解他们的需求并推荐合适的房子。跟进客户时也要注意细节，如保持适当的频率，介绍市场走向和国家政策等。与业主建立信任感同样重要。要了解业主的卖房原因并根据需求做出判断。提供优质服务包括经常联系、以客观事实为基础沟通等。带看客户后要及时反馈。无论面对客户还是业主，首要任务就是建立信赖感。

结尾

以上内容仅供参考，具体细节和策略可能需要根据实际情况进行调整。进行房地产交易时请务必谨慎并寻求专业建议。卖房须知：业主应如何妥善处理房产交易事宜

第九问：售房时业主需注意的事项：

一、房价考量：准确评估您的房产真实价值。避免被如“带笼子”等策略误导，降低个人心理预期。房价的决定因素包括：地理位置、升值潜力、采光、通风条件、楼层、交通便捷性、网络报价、实际成交价以及房价上涨趋势。特别要注意查看房价上涨指数，避免被中介的夸大其词所蒙蔽。

二、放盘策略：建议选择大型连锁中介放盘，通常拥有10至20家以上分店的中介连锁店为佳。这样可以确保其管理相对规范，提高交易的安全性。避免将房产交由仅有数家小店的个体房产经营者代理，因为这些经营者可能经济和安全保障不足，且多以压低房价获取差价为主要盈利方式。

三、心态管理：保持冷静的心态，不要表现出急切的销售意愿。避免给中介以施加压力的机会，防止他们利用您的心理降低房价，从而达成获取差价的目的。

四、观察与警惕：密切观察中介人员的反应，及时发现不良迹象。在交付定金前，应果断中止交易。

五、合同签订：务必使用广州市房管局推介的“售房合同”版本。避免签订中介公司自行制定的不合理合同，这些合同往往为中介获取差价而设计，包含许多对业主不利的条款。在合同附加条款中，要明确注明：“本合同内容须与广州市房管局推荐合同内容一致，如有不同，本合同无效，一切损失和经济法律责任由中介方承担。”要求中介员，并核实真伪后再签合同。

六、违约赔偿条款的注意事项：避免签订高定金和高违约率的合同。若出现这类合同，可能意味着您的房价已被低估，因此要特别注意。

七、中介责任明确：在合同中注意中介方的责任约定。若责任约定不明确或缺乏实质内容，则可能意味着您的房产可能被中介以低价收购，并准备获取差价。

八、委托公证的考量：关于“委托公证”问题，中介为获取差价常要求办理“委托公证”。您可以在合同中明确注明不办理“委托公证”，选择直接过户的方式。因为办理委托公证相当于将个人权力交给中介，若长时间未过户，可能引发各种问题，最终责任仍需业主承担。

第十问：经纪人如何运用心理战术与业主议价

分析业主心理并有效议价是经纪人的重要任务。业主坚持不降价可能有以下原因：一是对自己的房子价格定位过于自信；二是对市场行情不了解而盲目报价；三是不着急出售，期待房价达到心理价位后再抛售。针对这些心理，经纪人可采取以下策略：

1. 对过度自信的业主，可通过多次带看并理性分析市场现状来引导其重新定位房价。

2. 对不了解市场行情的业主，通过沟通与回访来告知当前市场状况及房价定位，引导其调整价格预期。

3. 对不急于出售的业主，可先建立感情基础，再通过把控房源、提供租售两全业务等方式来在合适时机转为买卖交易。具体议价策略包括：询问业主售房原因、利用市场变化打压业主信心、指出房屋潜在缺陷、加强与业主的交流以让其失去信心等。经纪人还可采用逆向思维，指出当前是卖房的好时机，毕竟过去的房价已处于高位，适当调整价格是明智之举。