策划书是各类项目从商业到文化活动的重要文档。其种类繁多，如商业策划书、创业计划书、广告策划书等，每一种的写作方式都有其独特之处。今天，我们将为大家带来一系列关于策划书的内容，并特别关注文化产品及文化产业的市场营销策略。

第一节：文化产品与文化产业的市场营销策略

近年来，文化产品行业发展迅速，但与国际企业相比，我们的企业在规模和产品档次上仍有较大差距。随着全球贸易壁垒的逐渐消除，文化产品市场将面临更多的机遇与挑战。国际文化产品市场营销的共同特征包括：

一、不断创新，增加附加值

文化产品行业的个性化追求尤为突出。只有满足、超越、引导客户个性化消费，企业才能体现出其独特魅力。创新不仅体现在题材表现和材质选择上，更应贯穿于意识、产品、宣传手段和服务等方面。

二、从单一产品到整合产业链

企业需要广泛的业界交流，无论是国企与外企，还是业内与业外，都需要寻找更高的竞争支点。开拓多元的营销渠道，更新营销理念，结合其他行业进行整合营销，都是提高行业竞争力的重要问题。

三、树立客户忠诚理念，提供愉悦的购买体验

客户忠诚来源于多次愉快的购买体验。企业应营造愉快的氛围，把握客户需求，为客户提供欢乐，从而增强客户的舒适感、信任感和忠诚感。

四、产品生命周期与管理

文化产品通常都有其生命周期，从大众文化产品到受国家法律保护的象征性产品。企业需延长产品的生命周期，使其在市场中持续发展。

现代社会中，经济的高度发展使得中产阶级比例增大，文化产品的消费领域也在逐步全球化。发展中国家的文化企业需在全球范围内寻求发展机会。

第二节：沧州中鼎文化传媒有限公司的市场营销环境分析

沧州中鼎文化传媒有限公司作为一个文化企业，其市场营销活动深深受到外部环境的影响。

一、企业战略分析与使命

企业战略是在分析了详细的内外环境后制定的。对于沧州中鼎文化传媒有限公司来说，其使命和战略目标应紧密围绕文化传播和价值创造。在当今时代，文化已经成为社会经济发展的重要资源，公司应紧紧抓住这一机遇。

二、企业微观环境分析

企业的微观环境包括企业内部、市场营销渠道企业、顾客、竞争者和社会公众。对于沧州中鼎文化传媒有限公司来说，其企业内部包括市场营销管理部门和其他职能部门。其主要产品为纪晓岚文化产品，包括纪念品、礼品、药品等。在市场营销方面，公司应加大产品的附加功能宣传，同时加强与供应商和营销中间商的合作。

三、沧州中鼎的营销策略与未来展望

经过分析，沧州中鼎文化传媒有限公司制定的战略是正确的。公司应继续加强个性化产品的开发，创新营销手段，同时保护好制造商品牌。在未来，公司应继续关注市场变化，不断调整策略，以适应日益全球化的市场环境。

目前，我们已经与下列机构建立了合作关系：

1. 沧州市纪晓岚研究会。我们共同承办《纪晓岚》季刊，并携手开展一切与纪晓岚相关的活动。

关于市场方面，我们的顾客就是企业的目标群体，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。目前的顾客主要来自采购市场，以及通过公司营销策划活动产生的国内国际消费者市场。我们还有中间商市场，如沧州市人民招待处的北京“荣华斋”书画院沧州分院。

我们举办了一系列与纪晓岚相关的活动，例如纪念纪晓岚逝世200周年海内外诗词大赛、纪念纪晓岚逝世200周年海内外大征联活动，以及手书《阅微草堂笔记》的相关活动。

从产品替代性分析，竞争者可分为四个层次：品牌竞争者、属类竞争者、形式竞争者和愿望竞争者。目前，在沧州市场上，能够和中鼎文化传媒公司形成竞争纪晓岚文化品牌（愿望竞争者）并已占有一定市场份额的公司有：纪晓岚家酒和晓岚文化美食村。文化礼品市场的竞争也非常激烈，这说明了该市场具有一定的潜力，因此开发纪晓岚文化产品的外延以及与竞争者合作是企业创新、开拓市场的关键。

公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人。目前的团体公众为机关，加大公关力度，拓展企业公众市场将成为重要课题。

宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。在人口环境与天时环境方面，市场的潜力与人口的多少直接相关，而市场的销量则与时间紧密相关。目前，由于电视台的电视连续剧和百家讲坛的推广，纪晓岚文化（包括古代文化）在沧州产生了广泛的影响力，这主要体现在纪晓岚文化品牌的增加以及书籍在大小书店的销售情况。

在经济环境方面，我们考虑了收入与支出状况、经济发展状况等因素。恩格尔系数反映了生活水平的提高程度，而消费者的储蓄与信贷也对我们理解市场有帮助。目前，人均生活水平正在上升，从河北省社平工资的增长可以看出这一点。

在自然环境与地理环境方面，我们注意到资源短缺和环境污染等问题，并根据区域理论选择了适合的文化推广地点。例如，在沧州选择道东作为推广纪晓岚文化的地点是因为这里是原沧县所在地，交通便利。

在政治法律环境方面，企业的市场营销受到外部政治形势和法律环境的影响。对于中鼎文化传媒公司来说，运用政治营销可以取得突破。

科学技术环境对企业的市场营销具有双重影响。手书《阅微草堂笔记》就是技术的突破，也是创新的重要组成部分。纪晓岚对《易经》和批八字的热爱也可以作为开发符合大众化产品的灵感来源。

社会文化环境指一个民族特征、价值观念、生活方式等的总和。文化对市场营销的影响是多方面的，不仅影响企业营销组合，还影响消费心理、消费习惯等。纪晓岚文化在沧州的影响力正在逐渐增强，得到了和企业的广泛支持。

中鼎文化传媒公司目前具备了良好的条件，包括天时、地利、人和以及自身条件。公司应该继续稳健发展并扩大影响力。

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